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商界智慧

硅谷壞孩子,商界獵食者——甲骨文埃里森的叢林寶典

聲明:此文為《世界35位頂級企業家經營之道》讀后整理分享。


印象中的商界精英人士都是神話,圣人般高高在上,但有這么一個人,是絕對的壞孩子。

孤僻高傲,狂妄自大,讀3所大學沒得到一個學位,結過三次婚,花心依舊;

他是天才,更是狂人,他揚言,我不僅僅需要成功,還需要別人都失敗;

他想做上帝,極度討厭衰老,為找尋長生不老藥,耗費數千萬美元;

他是不達目的誓不罷休的獵食者;

他是甲骨文的領袖埃里森!


誰說成功者都是溫文爾雅的圣人般的人士。方式對了,天賦具備了,智慧有了,撒旦也能叱詫風云!

解讀埃里森的成功因素


(1)天才:猶太族,天生擅經營,擁有敏銳商業眼光。

(2)不顧一切搶占先機,張揚霸道,壟斷市場:出色市場營銷能力,和對市場心理的準確把握,能搶占市場先機。不惜面對質疑和罵聲,將氣泡軟件,也就是功能不完善的軟件產品推出市場,視用戶為砧板上的肉。他認為,不管產品成熟程度如何,首先必須搶占市場,將市場放在第一位,其他靠后,是普通技術公司打敗一流技術公司的秘訣。

——啟示:高科技和IT行業適用,專注于服務和文化的行業,是否適合?


(3)突出核心產品:甲骨文oracle的名字也是為了突出公司核心產品,在優勢產品的基礎上做大而全的軟件公司。

——啟示:有基礎才擴張。

(4)整合思維:全能業務殺手,向客戶提供無縫集成方案,一店式整體解決方案。
推出e-business解決方案:erp系統中的會計、人事管理、制造等功能,客戶關系管理、供給鏈、采購自動化和b2b虛擬商場平臺。

——啟示:企業借助軟件和信息技術的力量,實現科學高效管理。


(5)叢林式市場哲學:消滅競爭對手的最好手段之一就是買過來,把對手的客戶也變成自己的。掀起一次次收購浪潮。喜歡哪些利潤率不高但軟件維護業務收入高的公司,因為他可以通過提高運營效率及削減成本等措施提高并購對象的利潤率。對裁員從不心慈手軟。出手又快又狠又準。他把生命比作一條鯊魚,你必須繼續向前,一天比一天做得更好,否則你就會死亡。


(6)擁有我一定成功的堅定信心:當人們說他頭腦發熱的時候,總是感覺良好,不理會。人生追求冒險刺激挑戰,藐視傳統,挑戰權威。

(7)前瞻眼光:認準不投資中國式危險的。中國是亞洲經濟的引擎,投資中國有風險,不投資風險更大。雇用中國人,鍛煉中國團隊。


——啟示:可借鑒的海外投資戰略,利用已有的開發技術,銷售技術,再把產品銷售給當地,是平衡的投資。

 

(8)不斷創新:應市場消費者而變。


(9)懂得從失敗中崛起,痛定思痛。

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