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另辟蹊徑,把話說出去,把錢收回來

賣辣椒的人,恐怕都會經常碰到這樣一個眾所周知又非常經典的問題,那就是不斷會有買主問:你這辣椒辣嗎?

不好回答。答辣吧,也許買辣椒的人是個不怕辣的立馬走人;答不辣吧,也許買辣椒的人是個喜歡吃辣的,生意還是不成。
當然解決的辦法也眾所周知并且非常經典的,那就是把辣椒分成兩堆,吃辣的各選所需,這是書上說的。


這一天沒事,就站在這個賣辣椒婦女的三輪車旁,看她是怎樣解決這個二律背反難題的。
趁著眼前沒有買主,我自作聰明地對她說;你把辣椒分成兩堆吧,有人要辣的你就給他說這堆是;有人要不辣的你就給他說那堆是。

沒想到賣辣椒的婦女卻只是對我笑了笑,輕聲說;用不著

說著就來了一個買東主,問的果然是那句老話:辣椒辣嗎?
賣辣椒的婦女很肯定地告訴他:顏色深的辣,顏色淺的不辣!買主信以為真,挑好辣椒付過錢,滿意地走了。也不知今天是怎么回事,大部分人都是買不辣的,不一會兒,顏色淺的辣椒就所剩無幾了。我于是又說:把剩下的辣椒分成兩堆吧?不然就不好賣了!

然而,賣辣椒的婦女仍是笑著搖搖頭,說:用不著

又有個買主來了,問的還是那句話:辣椒辣嗎?賣辣椒的婦女看了一自己的辣椒,信口答道:長的辣,短的不辣!果然,買主就按照她的分類標準開始挑起來。這輪結果是,長辣椒很快告罄。

看著剩下的都是深顏色的短辣椒,我沒有再說話,心里想:這回看你還有什么說法

沒想到,當又一個買主問辣椒辣嗎的時候,賣辣椒的婦女信心十足地回答:硬皮的辣,軟皮的不辣!

我暗暗佩服,可不是嘛,被太陽曬了半天,確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。

賣辣椒的婦女賣完辣椒,臨走時對我說:你說的那個辦法賣辣椒的人都不能知道,而我的辦法只有我自己知道!

現在你相信人們經常說的一句話了吧:沒有賣不出去的東西,只有賣不出東西的人。

你不缺少智慧,你缺少的是訓練,缺少的是一位引領你打開財富大門的導師。財富夢工廠將引領你開啟智慧的大門,打開財富的寶藏。

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